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Por que uma proposta comercial bem elaborada é decisiva para fechar um bom negócio?



A proposta comercial que a sua empresa envia a um prospect pode ser decisiva para convencê-lo a fechar negócio ou não. Afinal, é a partir dela que você apresenta ao cliente em potencial o que seus produtos ou serviços têm a oferecer e as vantagens de comprar com você e não com a concorrência.


No entanto, antes de qualquer coisa, é importante saber se aquele prospect é compatível com o seu perfil de cliente ideal e quais são as chances reais de fechar um bom negócio e ainda criar uma relação duradoura fidelizando-o em negociações futuras, pensando no alinhamento entre o que sua empresa oferece e o que o prospect busca.


Uma vez que você já esteja prospectando o cliente ideal em potencial, uma proposta comercial bem estruturada pode se tornar o atrativo responsável por convencê-lo de que a sua empresa é realmente a melhor opção, além de estabelecer pontos importantes para a negociação.


Afinal, quais são as funções de uma proposta comercial no fechamento de um contrato?


  • Apresentar dados importantes para que o prospect possa analisar;

  • Detalhar a execução da proposta por ambas as partes;

  • Estipular prazos;

  • Estabelecer valores e formas de pagamento;

  • Propor benefícios que contribuam para a criação da sensação de urgência no fechamento do negócio.


Para que a proposta seja assertiva e os acordos sejam feitos com sucesso, satisfazendo tanto a sua empresa quanto o cliente, é indispensável que antes do desenvolvimento da proposta, seja coletado o máximo de informações possíveis sobre a empresa e as pessoas envolvidas na negociação.


Levantar alguns dados para então, a partir deles elaborar a proposta, pode fazer toda a diferença, como por exemplo:


  • Porte da empresa do prospect, caso o modelo de negócio da sua empresa seja B2B

  • Número de funcionários

  • Possível orçamento destinado à compra dos seus produtos / serviços

  • Quais os cargos das pessoas envolvidas na negociação e como você pode chamar suas atenções e estabelecer uma relação amigável

  • Quais soluções os seus produtos / serviços oferecem diretamente às pessoas envolvidas na negociação


Uma proposta vaga e ineficaz pode passar a impressão de que sua empresa só está preocupada com o valor lucrado com o negócio, e não com o sucesso do cliente, enquanto que uma proposta assertiva pode (e deve) criar no prospect a sensação de que, fechando negócio com você, ambos crescem juntos.



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