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Saiba o que não pode faltar em uma boa proposta comercial

Atualizado: 17 de nov.

A apresentação de uma boa proposta comercial favorece não apenas as chances de fechar um bom negócio, mas também de estreitar o relacionamento com o cliente em potencial, demonstrando interesse em um crescimento conjunto de ambas as partes.


No entanto, antes de começar a elaborar a sua proposta comercial, é indispensável conhecer a fundo o seu prospect, para então, saber como elaborá-la de modo a estabelecer uma comunicação exclusiva e assertiva.


Leia mais sobre os dados importantes a serem levantados sobre seu prospect, clicando aqui. Com essas informações em mãos, é hora de preparar a sua proposta e a gente preparou algumas dicas que podem ajudar:


#1 Estude seus concorrentes

Tão importante quanto estudar o seu possível cliente é estudar sua concorrência. Você conhece a precificação dos concorrentes? Quais as formas de pagamento e benefícios que eles oferecem? Essas são algumas questões que você precisa saber responder antes de apontar as vantagens de escolher os seus produtos ou serviços.


#2 Explore as estatísticas

Utilizar dados passa credibilidade. Apresente cases de sucesso e aborde o crescimento dos seus clientes atuais a partir dos benefícios que o seu negócio oferece. Isso também ajuda a demonstrar que você ainda se preocupa com o sucesso e a satisfação do prospect pós-venda.


#3 Personalize a proposta para deixá-la atraente

Você estudou o prospect e agora é hora de usar essas informações a seu favor. Elabore construções visuais e verbais que reflitam a identidade do seu negócio ao mesmo tempo em que seja atraente para aquele lead específico. Ao criar propostas personalizadas para cada lead, você estabelece comunicações envolventes que valorizam o prospect.



#4 Foque nas informações-chave

Nem toda proposta comercial tem o objetivo exclusivo de concluir uma única venda. Algumas podem abordar um plano de negócios mais amplo a longo prazo e, por isso, é importante saber destacar as informações que merecem uma atenção especial do prospect, como datas, valores, benefícios e o plano de entrega dos serviços ou produtos.


A 2SAY preparou um template especial para ajudar a executar essas dicas na prática e você pode baixá-lo gratuitamente.




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